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十八宫瞄准新女性,打造全新女性私护方式

2022-04-12 13:39:49
导读:女人的需求,正在被更多地看见。当下,女性正通过“买买买”构建与自我、家庭和消费的新连接。在某种程度上,女性如何挣钱又如何

女人的需求,正在被更多地看见。

当下,女性正通过“买买买”构建与自我、家庭和消费的新连接。

在某种程度上,女性如何挣钱又如何花钱,可以反映出时代的特点。

当 “悦己”、“个性化”成为女性消费的新态度,「她经济」也被提到了新高度。

埃森哲报告显示,中国20~60岁女性消费者有近4亿,早在2019年,女性消费市场规模就已突破了10万亿元。

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在这个庞大的消费市场内,聚焦于女性私护领域,销猫发现,玩转她经济正在成为女性私护品牌抓住新增量的关键。 

女性私护市场有何特色?

新时代下,女性私护品牌的核心是什么?

女性私护新品牌如何玩转“她经济”?

现在,我们以三生推出的“私护健康管家”十八宫品牌为观察对象,探寻品牌如何做好女性私护服务。

01 天然安全,精心呵护女性健康

要做好服务,首先必须清楚地了解女性私护需求。

根据《WHO中国女性生理健康白皮书》,私处护理消费上,女性更加聚焦于清洁和保养,粉嫩、滋润、补水是核心诉求。整体而言,私处清洁是最为基础的部分,占比超过50%,但是功能更加细分。

另一方面,从消费者具体的行为观察,私护产品因为毕竟用于敏感部位的护理,消费者对其成分的安全性非常关注。

有没有副作用?

会不会产生依赖性?

对于私处的菌群平衡会不会有伤害?

这些都是女性关注的重点问题。

正是洞察到女性的以上需求,我们发现越来越多的私处护理品牌,注重从产品成分和配方上升级体验。

例如,在女性护理湿巾品类中,维达用安全温和的“芦荟+维E”配方吸引对“呵护肌肤”有需求的消费者,提高用户转化率;薇乐态的湿厕纸添加了天然植物精华如金缕梅等成分,可以有效舒缓抗炎,镇定肌肤。

而在私护凝胶品类中,因为产品要进入体内,成分的安全性就变得更加关键。

在这一点上,三生的产品研发团队经过数年的研究,找到了温和护理女性私处的有效成分。

运用于产品中,十八宫推出的两款产品含有中草药、益生菌、重组人源胶原蛋白玻尿酸、乳铁蛋白等。

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十八宫旗下的两款代表产品


十八宫清润抑菌凝胶,添加了三种有益中草药、三种帮助恢复私处PH值的乳杆菌,以及一种降低HPV病毒生存率的乳铁蛋白。

十八宫养润抑菌凝胶,拥有三大中草药、重组人源胶原蛋白和透明质酸钠,可以达到收缩湿润私处,补充胶原蛋白和高效锁水的作用。

成分安全,产品才能被信任。十八宫产品采用弱酸性天然配方,无刺激、不依赖、无副作用。因此,十八宫能有底气担任好“女性私护健康管家”。

02 前沿技术,提供系统解决方案

成分安全还不够,如何做好搭配,使得产品发挥功效,也是消费者关心的话题。

那么,十八宫是如何将安全天然的产品成分进行有效组合,来达到护理的功效?

销猫了解到,“只管杀,不管养”,这是私护产品目前最大的一个痛点。

所以在产品配方的设计上,三生研发团队经过2年多时间,500多次实验,将近100人次试用,对产品进行了深度的研究,从清洁和养护两方面着手,进行产品革新。

据悉,十八宫系列从根源突破,以三大核心科技,维护私密平衡,致力于为女性带来天然安全、高品质、卓越有效的私护体验。

现在,我们来具体了解一遍十八宫技术亮点。

1、高科技凝胶吸附技术

十八宫采用水溶性凝胶剂型,吸附力强,能达到私处黏膜褶皱等一般产品难以达到的地方。此外,产品的渗透能力强,能有效抑制霉菌、衣原体、支原体等细菌。

2、基因重组胶原蛋白透皮技术

十八宫养润抑菌凝胶中含有重组人源胶原蛋白,其稳固的螺旋结构,效果持久;和人体同源,无排异反应;具有细胞粘附活性,良好的受损皮肤修护能力,增加愈后皮肤弹性。

3、活性益生菌增殖技术

十八宫清润抑菌凝胶中含有乳杆菌、UAS女性益生菌和其他好菌。其中UAS女性益生菌能够有效保护女性泌尿生殖系统健康,大量乳杆菌菌株组合帮助重建和维持健康的生殖系统微生物菌群,从而可以恢复阴道PH值、自洁系统,重塑微生态平衡。

在三重科技的加持之下,女性私护产品被十八宫重新定义。

03 人性化设计,满足多元护理需求

不同于一般的私护凝胶产品,十八宫解决问题的思路有特色:

一方面,推出清润抑菌凝,重在清洁排污;另一方面,推出养润抑菌凝胶,解决“紧致”的问题。

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两款产品的主打功效


所以,消费者可以根据特定的需求,选择专攻专克的产品。同时也可以“双管齐下”,满足自身的多元需求。

销猫观察到,目前包括妇炎洁、金鸡、佳茵的私护凝胶产品,都是以单只售卖,产品功效较为单一。

但十八宫正是洞察到女性的复合需求,除了在产品成分和技术上下功夫,还从产品形态和设计上给消费者差异化的体验。

而且从后续服务上看,十八宫的配套有专业的社群服务,从产品使用、女性私护护理健康知识等方面帮助女性了解自己,悦纳自身。

正是基于以上布局,十八宫以销售数据说话,成为三生的“断货王。据悉,清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶在上市之初,就做到了10分钟销量突破5万单的成绩。

产品得到了市场的欢迎,三生也将在女性私护领域继续深耕。

在未来,十八宫还将不断推出新品,满足女性私处护理的更多细分需求。

结尾

女性消费者构建起的“她经济”,非常具有想象空间。

在“她经济”的快速崛起之下,女性私护市场的规模也正在迎来新一轮增长。

但消费者对商品的需求正在不断进化。

能否让消费者确实感受到商品的“特殊价值”,决定了企业的成败。

这种“特殊价值”,是新的用法或玩法,是新的品牌形象,更加丰富的品牌体验。总而言之,价值来源于品牌溢价能力的提升。

从产品成分革新,以三大科技加持,拥有多样的配套服务,十八宫闯出了一条新路。

同时,这意味着女性私护品牌,已经来到一个走精品的新时代。


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